Ke ho sokoloha ka thekiso eng? Tlhaloso moralo le sampole manolotsoeng. leqheka mebaraka

A mangata mohlomong ba utloa kapa ba ile ba kopana ka expanses Internet oa mantsoe a kang CTR (ho tloha Senyesemane «tobetsa-ka sekhahla» -. «Bohlokoa CTR") kapa Rate koaloa. bopa dikgopolo tsa tsena kaofela li kopantsoe ke e 'ngoe li neng li atile poleloana e reng - sokoloha ka thekiso.

Ho sokoloha - hore ke

Ka liboto tsa lona, ho sokoloha - e le "phetoho e" oa moreki bokgoni ba ka ba sebele. Ho sokoloha thusa ho hlahloba ka bokgoni ba ho kgwebo, ho utloisisa, le ka thuso ea tse u ka eketsa palo ea thekiso. Mokhoa oa ho lekanya tšokoloho ea thekiso ka lebenkeleng?

Ke habohlokoa ho hopola hore esita le haeba e tšoanang sekhahla sokoloha ha phaello e itšetlehile ka palo ea bareki hlahelang. Ka mohlala, ho 6% ho sokoloha le 100 'nang bareki phaello thōko 6 li-ruble. Empa haeba palo ea bareki 'nang e nyolohetse ho 1000, phaello e ne e se e 60 li-ruble (ka ho sokoloha e tšoanang ea 6%).

Joang ho sokoloha

Ho a bale e khethehileng thekiso ho sokoloha moralo ile ntshetswa pele, e leng ke ho le bonolo haholo ho hopola. Ho shebahala tjena.

(Palo ea bareki / palo ya baeti) x 100% = sokoloha

Hore ke karo-karolelano ea palo ea bareki har'a baeti ba tloaelehileng eketseha ka liphesente tse 100.

Ho utloisisa bokgoni kamoo phahameng ka khoebo, makgetho sokoloha ha e lokela ho ba haufi le ho finyella litekanyetso tse itseng. Ho itšetlehile haholo ka ea specifics ea khoebo. Mohlala, mabenkeleng liaparo le lihlahisoa bao e seng lijo tse ling ditefello tšokoloho ea 30% e le molemo haholo. Empa e le hore bakeng sa bulwa korosari utloisisa hangata e fihla 75-80%. Ka TRADING le khethehileng e moqotetsane, moo fapaneng ha haholo ka bophara, thekiso ho sokoloha ke hangata boemo ba 10-15%.

Ke ho lekanya liphetoho, u lokela ho sebele ho nahana ka sephethephethe. Haeba site kapa lebenkele eo e fihla ho bamameli bao e seng shebilweng, ho haholo ho fokotsa ho sokoloha.

Mohlala oa bala tšokoloho ea lebenkeleng

A re hlahlobeng ka ho qaqileng haholoanyane seo le ho sokoloha ho thekiso. A re re re na le lebenkele nyane rekisa litebelo mabothobothong. E le hore ho eketsa manager, re ntshetswa pele e Inthaneteng lebenkeleng ka moralo motle, mosebedisi-ba botsoalle segokanyimmediamentsi sa sebolokigolo le litlhaloso buka e ikhethang Brands theko e phahameng. Ho etsa pehelo, o lokela ho khetha thepa eo u rata, tobetsa "Reka" le fana ka ya data ya thomello. Ho na le ke tefello khetho kotloloho setšeng kapa chelete ka mor'a importation ya.

E fellang kateng le, ka morero oa ho site - ho etsa bonnete ba hore mosebelisi o tletse ka mokgwa odara. Ka mor'a hore tsohle thontsweng mookameli bohato amanang le moreki ho netefatsa le ho buisana ka lintlha tse qaqileng tsa kopo ena.

Letsatsi le letsatsi ka ho website ya rona mabapi le ho batho ba fetang 600. Tsa batho bana kaofela tobetsa "Buy" konopo 'me u tsamaee ka mekhahlelo eohle ea Checkout batho 6 feela. E fellang kateng le hore 6 litho setseng ya data bona - 1% ya baeti tsohle ho sebakeng seo. Ka lebaka leo, tšokoloho ea thekiso ea ho web mohlodi rōna e tla ba 1%. A mangata kapa e nyenyane ka thata ho buang. Tsohle itšetlehile ka taba eo a se khethileng 'me boemo ba tlhōlisano e ka ho lona. ke eng tšokoloho ea thekiso hlalosoa, hona joale ba ithuta kamoo ba eketsa liphetoho.

Eketsa Sales sokoloha

Ha ho na le ke potso ea ho batsamaisi ho eketsa ho sokoloha, ho nahana pele haholo - ho tlisa ho fihlela boemong ba ho le thekisetso kapa ka websaeteng baeti haholo. Ka mohlala, ho etsa ho ba teng ho e hōlileng ka ho tloha 600 batho ba ka letsatsi ho fihlela ho 2000, 'me le ho feta. Khopolo ea ho ba bangata ka sebele a utloahalang, empa ho na le ke o etsa kgetho tse ngata solofetsang.

Re lokela ho butle-butle, ka letsatsi le leng le le leng ho hlahloba tshebetso ya khampani, ditlhoko tsa bareki lona le ka lebaka la and analysis ena ho ntlafatsa tšebeletso, ho ntlafatsa le ho ntshetsa pele sebakeng seo. Kahoo, re tla fumana bang bang ho feta bakeng sa bareki ba hao teng. A e ncha feela ha a batle hore re tsamaee.

Feela mosebetsi kamehla ka morero thusa hore ho ho eketseha ha phaello. Le mosebetsing oa ho phetha karolo ee ea bohlokoa e bapaloang ke le khethileng mebaraka leqheka.

leqheka mebaraka

Re utloisisa hore ho sokoloha ha ena ho thekiso. Joale ak'u nahane ka ntho e joalo e le leqheka le ka go maketa - ka karolo ea mokhoa akaretsang ea mokhatlo o hlophisitsoeng. Sena ke e itseng sete tsa liketso, e kentse boemo ka 'marakeng, hlalosang mebaraka metjha e le hore ho fihlela sephetho boleng

Boleng phahameng ka ho fetisisa bakeng sa leqheka leha e le efe tsa mebaraka e na mwango ya lona bolaoa. Ho phaella moo, ho hlokahala hore ho phetha and analysis kamehla litlhoko tsa hona joale 'maraka. Sena se tla thusa ho theha lihlahisoa batla ke lihlopha tse itseng tsa bareki.

Rera le leqheka mebaraka e na le mekhahlelo e meraro:

- Analysis boemo, kapa ho ea tsamaisa ya thuno feletseng tsa boemo jwale ya khampani, tikoloho ea tsona le nakong e tlang probable.

- Tsa Sehlooho se Ithutoang lipakane le litsela tsa ho finyella life pele.

- Khetha oa liletsa hore li ka sebelisoa ka tsela e atlehang ka ho fetisisa ho latela lewa khethileng.

moruo ke ho bona hore mawa mebaraka, ho na le popeho khethehileng. Ba etsa liqeto tse mosolotogamaano ka specifics ea.

E mong oa tummeng ka ho fetisisa - Matrix Boston Consulting Group. lebitso la eona 'maraka bolelelane - kgolo ya' maraka ". Ka 60s morao le popeho ntshetswa pele le sebelisoa ka go ikatisetsa tiile 'Boston Consulting Group ". Ho ea ka eena, khampani efe kapa efe ea hlalosoa e le hlileng a leng sona diyuniti tlhahiso ea maqiti ka and analysis photefolio. ea mohlala ena lumella u ho Sebopeho mathata 'ohle a ka leqheka khampani. E tšoauoa ka tsela e bonolo a lekanyelitsoeng, empa drawback ka sehloohong - lebaka la ho hloka patlotlhotlhwa sehlahisoa e nepahetseng, ke ba le boemong bo bohareng, eo ho fetisisa oa k'hamphani efe kapa efe.

Ho na le boetse ho na le e ngata oa tlhōlisano ea tsoang United States o ile a qapa ke rasaense M. Porter. Motheo oa ya kgopolo ya hae ke hore e le hore maemo a phahameng a phaello e ba tiile lokela ho ba le maemo a matla mabapi le baphadisani tšimong bona.

From tsohle mefuta e fapaneng ya mawa mebaraka lokela ho hlokomela tse latelang:

- The leqheka popontshwa, ho qaloa ho lihlahisoa tse ncha 'me theknoloji e.

- fapakaneng ka lintlha tse, ke hore, a khaotsa ho tsuba ba lihlahisoa hore na mabapi le khoebo e khōlō ea k'hamphani eo.

- internationalisation - fihlella hlophisitsoeng ho limmaraka tsoang linaheng tse ling.

- karohanyo, kapa ka mantsoe a mang, ho ba le leqheka bakeng sa motho ka mong lihlopha moreki (likarolo).

Ho na le mefuta e meng ea mawa tsa mebaraka. hangata haholo, kgwebo kopanya likarolo ho tloha mawa fapaneng, ho amohela eona e kgopolo ee tlhomologileng.

Marketing Strategy (mohlala)

A re nke hore rona litebelo lebenkele botho tlisa phaello lekaneng. palo ea baeti ho ho website ya rona, online lebenkele o hōla, empa palo ea ho sokoloha e ntse e ka phahameng ka ho tšoanang. Emelang latela morero oa, re sekaseka boemo jwale, re hlwaya mefokolo ea rōna. Mothating ona, u lokela ho sebele beha potreite ba shebiloeng moreki. Se ke la lebala ho ithuta ditshitshinyo tsa baphadisani ho indasteri ya rona.

and analysis ho senola hore lintlha tse latelang ba le tšusumetso e mpe:

- rarahaneng saeteng tshebetso;

- lebaka la ho hloka tlhaloso botekgeniki ea thepa;

- fapaneng e felle feela ka ho litebelo theko e phahameng.

Motheong oa dibadi ho tsena, bahlahlobisisi ba ela hloko hore site ena bo fihla palo e khōlō ea batho ba bohareng-sehlopha sa, boemo ea chelete ha e fihle shebiloeng rona bareki.

Ka lebaka la ho ya data bokella re etsa qeto ea ho latela lewa popontshwa. Atolosa fapaneng dihlopha e ntjha ya thepa eo ha tlaasana ho boleng ba lihlahisoa tsa rona ea mantlha, empa ka theko fokotsehile.

Re rera 'maloa a mehato bakeng sa sebetsa ea karete moralo le ho tlala ea lihlahisoa tse ncha ka boitsebiso bo molemo. Tsamaisa tsoela pele ka ho kenya tshebetsong lewa ka mekhahlelo eohle mahlonoko.

Hore joalo e ka ba le leqheka tsa mebaraka. Mohlala bontša monyetla ho nahana ka mehato eo ka ho khoebo tse ka pele le ka ntšang phaello kgolo ka lebaka leo.

Ke hobane'ng ha u lokela ho ikopanya le mokhatlo o fanang ka ho

Hona joale e e-ba ratoa haholo ke ho etsa kopo ho mokhatlo o fanang ka ya inthanete tsa mebaraka. Joalo mekgwa ya tshebetso rarahaneng tse kang manolotsoeng ya ho sokoloha e, ho hlahloba marakeng, fumana mefokolo ea rōna, e-ba le leqheka mebaraka le moralo oa hlokomela lona rarolla nang le tsebo thuto e khethehileng. Jwalo mosebetsi ea lokela ho ba le kutloisiso e hlakileng ea ho mantswe ohle le litsupa. Ho tse lakatsehang hore ka mor'a hae e ne e le phihlelo e ea sebele ea ho sebetsa mererong tšoanang sebakeng khoebo.

Haeba u sitoa ho fumana mosebetsi jwalo ka mmuso, tharollo e nepahetseng ka ba ho sebetsa le mokhatlo o fanang ka tsa mebaraka. Ho tloha ka ho fetisisa ya papatso e hona joale fallela Inthaneteng, empa ntle le ho websaeteng khompani na khamphani e le tse tebileng feela ho sitoa ho etsa, ho na le ho feta mekhatlo hore specialize a inthanete tsa mebaraka.

Ka tloaelo ho, mekhatlo ea tsena ho fana ka ditshebeletso akaretsang bakeng sa ntshetsopele ya cha hao. Ho phaella tabeng ea ho ba le leqheka mebaraka, mokhatlo o fanang ka le tla emisa u a moelelo le banner banner banner lipapatso, khetha Web site ena bakeng sa nyehelo. Internet mebaraka mokhatlo o fanang ka o boetse o ameha ho phahamiswa batla enjene, pōpo le tlatsang Websaete eo joang.

Ke le ho khetha rakonteraka lokela ho a tla ho le boikarabelo bo boholo. Ka mor'a hore tsohle, e tla haholo itšetleha ka katleho ea khamphani hao le tshebetso ya mesebetsi-holo - ho kopana le tlhokeho ya bareki le keketseho e phaello.

Joale ho ile ha hlaka hore e joalo e ho sokoloha ka thekiso le mebaraka leqheka.