Marketing thulaganyo e: qeto ea ho reka. mehato tshebetso

taolo ya boitšoaro ba moreki ea - ea bohlokoa tsa mebaraka mosebetsi. ea bohlokoa eketsa haholo-holo limmaraka tlhōlisano haholo, moo sehlahisoa etsa khetho e khōlō. E le hore ba ka susumetsa boitšoaro ba mosebedisi, ho ke ke ho hlokahala hore ba utloisise kamoo tshebetso nka sebaka nka diqeto moreki reka le hore na mekhoa o ka sutumelletsa ho ea ka qeto e nepahetseng ka mekhahlelo e fapaneng.

histori hlahletsoe nyeoe

E le tšimo e ikemetseng ea ho ithuta moreki boitšoaro ba thehoa Bohareng ba lekholo la bo20 la lilemo. Khahlanong le semelo sa ho hōla thahasello ea ho etsa lipatlisiso tlhotlheletsang ka motsoako ea kelello le tsa mebaraka, ho na le tšimo e ncha ea tsebo. Sepheo sa eona sa ho ithuta ke litšobotsi boitšoaro tsa mosebedisi, ho akarelletsa le tseo tšohloa thulaganyou e rona pampiri - qeto ea ho reka. Ka ba le motso oa saense e ne bo-rasaense ba American Johanne. Angel le R. Blackwell, ba ile ba ngola pele ka buka e baletsweng "Consumer boitšoaro", eo kajeno e leng khale, 'me a bōpa e mong oa dikai pele ya tshebetso ya ho etsa liqeto tse reka. Sepheo sa saense ea boitšoaro moreki e ne e le ho batla litsela tseo ka tsona e atlehang ea ho susumetsa ho etsa liqeto.

moreki melao-motheo ea taolo ya boitshwaro ba

Marketing boitekong ba lona ho susumetsa qeto ea moreki e lokela ho thehoa ho tenets tse latelang tsa mantlha:

• moreki o tla ba le ikemetseng liqetong tsa lona 'me bobusi ba lona ha ea lokela ho tlōla;
• moreki tšusumetso, e hlalosang tshebetso (ho reka le ho etsa liqeto) di ithutile ka ho etsa lipatlisiso;
• boitšoaro ba moreki ka ho susumetsoa;
• le tsusumetso e mpe ka qeto ea moreki melao ea sechaba.

Melao-motheo ena ba 'nile ba rerileng ka ho ba sethaleng sa sebopeho sa saense ea boitšoaro mosebedisi le ke inviolable.

Khopolo ea theko mebaraka

Theko - ka sehloohong le pakane e lakatsehang tsa mananeo a tsa mebaraka. Motheo oa theko e ke phapanyetsano ea chelete bakeng sa thepa le ditshebeletso. Ka nako e tšoanang mosebedisi reka e hangata ka ho fetisisa e amanang le ho imeloa kelellong: e khōlō boleng, ho boima le ho feta hore motho a etsa qeto ea ho etsa reka. Theko ea thepa e bontšitsoeng ka chelete, 'me ba, le eena, a lemohuoa ka bareki e le karolo ea ka boeena, hobane bakeng sa chelete sa e qeta mehlodi ya lona: nako, bokgoni le tsebo. Ka lebaka leo, arola le chelete, hangata e ha e tle habonolo ho mosebedisi ka. Mosebetsi oa ho marketer e - ho bebofatsa mokhoa ona, ho thusa motho ho fumana monyaka ho tloha reka le ho li ne li khotsofatsoa ka theko ea bona. Ho rarolla bothata bona ho marketer hloka kutloisiso e molemo tsa kamoo tshebetso ya ho etsa qeto ea ho reka moreki. Kajeno, mefuta eno ya reka ba abelwa ka:

• Botlalo rerile theko ha moreki o tseba hantle seo cha, theko le sebaka sa theko. Hangata mofuta ona e amahanngoa le ho bokella tsoarellang thepa e theko e boima.
• Karolo ea theko rerile, ha mosebedisi o tseba seo thepa o ne a batla ho reka, empa ho tšoaea sebaka sa hao sa theko le e-s'o ile a etsa qeto. mofuta ona e hangata ka ho fetisisa sebelisoa ho thepa moreki, tse kang lebese kapa bohobe.
• Tšusumetso e tsoang ho reka ha mosebedisi reka ntho e 'ngoe le tlas'a tšusumetso ea le takatso le a motsotsoana. Hangata e le ka reka sepakbola cheap, feela ho reka tseo susumelletseha, ho etsa mohlala, e leng "e chesang" Checkout sebakeng, moo 90% e entsoe ka reka tšusumetso e tsoang ho.

Dikai tsa ho etsa liqeto ka theko

Ho sa tsotellehe ho se tšoane ho motho ea batho, boitšoaro ba bona bo ka bareki fana ka tlhohlomiso. Ka hona, ka mebaraka e etsa qeto ea ho sebetsa ea mohlala ea boitšoaro moreki. Ba haholo nolofatsa le kutloisiso ea balayage moreki le re lumella ho fumana hore na homolog sebakeng ama moreki e. Histori, ea mohlala pele e ne e le leqheka la Kotler bitsoa "batho ba batsho lebokose moreki ea kelo-hloko." Ka ea mohlala ena, o tlang lintlha khanna oela e ntšo lebokose, e sokolohela ka e le karabelo ya moreki e. Cotler ne a sa khone ho hlakisa e le hantle ea ho etsa liqeto 'me o bitsa e le "batho ba batsho lebokose le reng", empa lokeloe hae e ne e le hore o ile a bua ka ho ba teng ha ea tšimo jwalo boitshwaro. Pele e feletseng ea mohlala ka qeto ea ho reka e bōpiloe Angel le sehlopha sa hae. E ne e hlahisoa ho tatelano tsa liketso tsa motho, e ho etsa liqeto: ho tloha ponahalo ea sepheo se ho reka ho fihlela ho le maikutlo a ho khahloa kapa se thabe ka mor'a ketsahalo eo.

Kajeno ho na le bonyane 50 dikai fapaneng tsa theko le etse qeto, ba ile ba fapana ka ho qaqileng, empa ba ile ba ka bohle ka fokotswa ho mekhahlelo e mehlano e ka sehloohong ea ho etsa joalo.

ela hloko litlhoko tsa ka

E mong le e mokhoa oa ho etsa hore moreki theko le ho etsa liqeto e qala ka ponahalo ea sepheo le temoho e hlokang. Motho ofe kapa ofe a lula a hlasela litakatso tse sa tšoaneng, 'me a khetha mosebedisi ho fetisisa tshwanelanang e sa feela e thehiloeng litlhoko tsa bona tsa sebele, empa hape le tlas'a tšusumetso ea lintho tse ngata tse hlahang kantle le ka hare. Ka morero oa ho mebaraka mananeo - ho thusa bareki utloisisa takatso ea bona. Advertising, ho etsa mohlala, ba khona ho e seng feela bolella motho hore a ka reka ho khotsofatsa litlhoko tsa ba sa tšoaneng, empa hape le takatso ea ho bopa. Mohlala, m'a lelapa ba ne ba sa lokela multivarka hafeela papatso e sa ile a ba bolella ka menyetla ya sesebediswa sena.

litlhoko tsa tlhaho ea motho ha e le ho hongata haholo, 'me tsa mebaraka e ikemiseditse ho khothalletsa batho hore ba palo e kahodimodimo ea,' me tshebediso ya tse sa hlokahaleng. baahi ba kajeno ea motse-moholo ka ho ba le liaparo tse lekaneng, ho pholosa mo ke serame, o ile a hloka elegant ntho tsebahalang Brands ho kopana le le litlhoko tsa botumo tumellanong le mekhoa feshene. Ke boiteko ba tsa mebaraka ba ile ea etsa hore ho hlaha ha ho khotsofatsa litlhoko tsena. E le karolo ea lipuisanong tsa mebaraka ho bareki ba susumetsoa tseleng la tseo a ileng a hana ho emela le leng kapa a fapaneng 'ngoe ho khotsofatsa litlhoko tsa lemohuoa.

lesedi hopola

mekhahlelo kaofela ha tshebetso ya ho etsa liqeto rekang ho ka etsa hore ho etsa reka. Maemong a mang, ho bareki e ka etsa theko e jele le ho hlokahala, ka mohlala, o ne a batla ho noa, kapele-pele o ile a bona mochine ka metsi 'me ka reka sehlahiswa ho tima lenyora la bona. Hangata ho leng khoneha bakeng sa bohlokoa bo bonyenyane ha thepa le bakeng sa ho se tšoane nyenyane pakeng tsa dihlahiswa. Haeba theko ho hloka ditjeo batlang mohlomong, mosebedisi tla hona joang kapa joang e qala ho bokella tlhahisoleseding e mabapi le dikgetho khoneha ho kopana le litlhoko tsa. Information batla na mohlala tobileng. Haeba bothata se etsahala motho oa pele e bua ka mehlodi ya tsa sona tsa lesedi (tsebo bolokoa khopolong), 'me ha feela ho na le ho na e le karabelo amohela, bitsa mehloli ea Link - mecha ea litaba, metsoalle, ho fihlela boemong ba ho rekisoe. Ka mokhoa ona, ho bonahala e kang ena: batho ba ne ba batla ho reka sandwich - o hopola moo haufi ho na le ntlha ya thekiso ea sehlahisoa sena. Ha ke sa hopola a hloleha, o ke ke ba retelehela ho mehloli e meng ea boitsebiso. Haeba ha ho joalo, a ka kopa metsoalle, bonang Inthaneteng joalo joalo. N. Ka hona, rakhoebo ba leke ho tlatsa hopola motho ea e tlhahisoleseding e mabapi le sehlahisoa sa, hammoho le ho hlophisa fumaneha tikoloho ya tlhahisoleseding eo, haeba ho hlokahala, bareki ka ithuta ka sehlahisoa mehloling fapaneng.

Hlahlobo ya sebelisa mekhoa e meng

Ha ho batla boitsebiso bo fanoeng 'maloa dikgetho batlang e le e lekanang bakeng sa ho kopana le le litlhoko tsa tshebetso ho etsa diqeto ka theko ea thepa e kenang sethaleng latelang - the bapisa dikgetho. Mekgwatiriso sekasekale ka 'na ba e fapaneng,' me bohato ba ka e nkang sebaka ka papiso e bonolo (ba o khathollang le maobane oa lebese), 'me sena se ka' na ba sokolohela ka hlahlobo setsebi ka thuso ea batho ba boraro le tokiso ya mekgwatiriso (mohlala, reka fono theko e phahameng). The theko e phahameng ho feta 'me maemo a holimo mabenkeleng, ho variants rarahaneng ho feta ea ho bapisoa e bang teng. Tšusumetso ea papatso, cha, morekisi kapa likhothaletso amohelehang motho a ka ba le phello e makhaola-khang ka qeto eo.

u etsa qeto ea ho reka

tshebetso ile a hlalosa mona - qeto ea ho reka - ka ho tlatswa e jele efe kapa efe, haeba motho a e fumaneng nyeoe matla e dumellana le ketso kapa ho hlōleha ha eona. Qeto ea ho qetela ka theko e tluoa tabeng ea ho ntlha ea thekiso, 'me ke habohlokoa le palokatiso ke lebenkele sepakapaka le motho ea morekisi, hammoho le le bokgoni tokisetso ea lintlha tsa pabatsong: bontshiweng ya thepa, .. Eea, bohloeki, boiketlo tsa tefo jj di bohlokwa thepa ambalaji le organoleptic thepa.

Postpokupochnoe boitšoaro bo

Sepheo se ka sehloohong sa tsa mebaraka - kgotsofatsa bareki - le mehato bohle ka tsamaiso e mosebedisi ho etsa liqeto. Reka raka ho pelaelo hore, le tekolo ya sebelisa mekhoa e meng, liqeto, empa hore lintho li e-s'o qete. Tlisa lapeng thepa, moreki o tsoela pele ho belaella ho nepahala ea boikhethelo ba hae. Haeba ntho e ka sebelisoa ke ke tlisa khotsofalo e le monyaka, ka nako eo moreki tla qala ho hasa lesedi mpe ka sehlahiswa, e leng e na le le phello e mpe ho qeto ea bareki ba bang. Ka hona, le rakhoebo ba amehile ka hore na ho kholisa moreki khetho e nepahetseng 'me ka mor'a ho reka, ho e sisintsweng ho tiisa tšebeletso e eketsehileng, o tšehetsoang ka papatso.

boitšoaro bo taolo mosebedisi

Tsela e rarahaneng ya mosebedisi ho etsa liqeto mabapi le theko e bua ka taba ea ho mebaraka bohato. Ha e mong le e sethaleng ka susumetsa sephetho sa tshebetso. Ka mekhahlelo ea tlhokomeliso ea litlhoko le lesedi hopola di sebelisoa ke lintho tse kang melemo ea sechaba le ea setso, lihlopha litšupiso, litšobotsi tsa sehlopha sa sechaba le tsa mokhoa oa bophelo ba bareki. Ka ho ba sethaleng sa bapisa sebelisa mekhoa e meng le sethaleng postpokupochnoy phetha karolo ea bohlokoa ho cha, setšoantšo sa sona le papatso. Rakhoebo, ha e le hantle, u se ke ua tlohela a lebisa tlhokomelo bareki hao 'kile ua ba ile ba etsa mehato ea ho reka ho itokisa lere butle-butle lebisa ho reka,' me joale hang-hang etsa tshebetso e ncha. Reka le ho etsa liqeto ka e mong le e sethaleng lokela ho ba le diphetho tsa bona - e ke temoho e, tsebo, boikutlo, ho lebeletsana le botšepehing. liphetho tsena ke lebaka la e kholo, tshebetso tse rarahaneng, tseo e qala le ho qetella lithuto tsa mosebedisi boitšoaro.

Bohlokoa ba ho etsa lipatlisiso moreki boitšoaro bo

Dipatlisiso tsa tshebetso ya ho etsa diqeto ka theko ea thepa ke qalo ea sebopeho sa lenaneo leha e le efe tsa mebaraka. Ho se tsebe kamoo le moo ho sheba bakeng sa tlhahisoleseding ho mosebedisi ka, ke lintlha life ho susumetsa qeto ea hae, ho ke ke ha khoneha hore a phethe ka tšoaneleha mecha ea phatlalatso ea moralo le paakanyong ya melaetsa papatso. Le mekhahlelo ea qeto ho etsa tshebetso ya ho reka ke taba ea ka ho phethahetseng and analysis tsa mebaraka. 'Me e lokela ho a hopola hore ea mohlala etsa liqeto fapana ho itšetlehile ka potoloho ea bophelo ba sehlahisoa. Mohlala, diapdeite ho tsebahalang ea hōlileng tsebong sehlahisoa batho reka ka tsela e fapaneng. dipaterone ho fapaneng ea boitšoaro ka limmaraka wholesale le mabenkele, 'me ho se tšoane tsena li senola feela mokhoa oa ho etsa lipatlisiso.

Mehlala ea dithulaganyo tsa theko le etse qeto

Sa hlokomele, re na le makhetlo a 'maloa ea letsatsi le letsatsi re tobana le bothata ba ho etsa khetho: .. eng ho reka bakeng sa lijo tsa mantsiboea, e leng moo ho ea ba bang kaofela, seo mpho ho reka moratuoa, joalo-joalo The tshebetso ya ho etsa liqeto ho reka, mehlala ea e mong le e mong ka fumana ka ka go ikatisetsa a bona, ke ho tloaelehile hore batho 'me hangata ba jarolla ka ho iketsa. moreki efe kapa efe le tšekamelo ea ho boloka matlotlo a bona, ho akarelletsa le nako, matla le bohlale. Ka lebaka leo, re leka ka matla ho e fetolela thulaganyou e leha e le efe sebakeng tloaelehileng le stereotyped. Ha letsatsi le le leng re ile a qeta nako le boiteko ka tlhopho ya lero la 'me a fuoa re cavity, ho ke ke ha etsahala hore re tla boela nahana ka bothata boo e tšoanang, ha feela re tlameha ho boemo ena, le reka ya lero le' ngoe. Mohlala oa e rarahaneng boitšoaro bo batla ka bitsoa theko koloi, hangata e le boemong bo joalo, motho a ka tsoela ka mekhahlelo eohle ea ka qeto ho etsa thulaganyong, nako e telele e bapisa dikgetho le ela hloko tšebeletso postpokupochnomu.