Robert Cialdini, "Psychology tšusumetso": ba melao-motheo

Matsatsing ana, batho ba bangata ba lehlatsipa la bomenemene, kapa e le feela batho ba leka ho rekisa ba sehlahisoa kapa tšebeletso. Mokhoa ona oa 'maraka kajeno e qobella barekisi le ho sebelisa lithulusi tse fapa-fapaneng le maqheka a kelello ho hohela bareki hlahelang.

mellwane ena kaofela, kapa tsebo ea ho ba susumetsa. Batho ba bang ba sebelisa litsebo tsa bona tsena ho fihlela lipakane tseo a lakatsa, ha ba bang, ho fapana le hoo, ho ba khona ho pepesa mehele. Ka hore ke se ke lokela ho reka ntho e itseng e le hore ba ka kakaretso ha ho hlokahale.

Robert Cialdini, "Psychology tšusumetso"

Professor Robert Cialdini ngotsweng ho fumana hore na ke hobane'ng ha motho ea kotsing hore a tšusumetso e matla, le ka moo batho ba bang ba ka sebetsana le maemo a fapaneng. lithuto tsa hae li ile tsa nka lilemo tse 'maloa,' me ka lebaka leo, o ile a fumana hore monna eo a ka kholisa mang kapa mang oa letho, 'me sebelisa mekhoa ka sehloohong tse tšeletseng tseo ke a loketse bakeng sa makhetlo a sa tšoaneng. Ka lehlakoreng le leng, ka ho tseba maqheka la dibaleleedi le, o ka qoba tšusumetso e tlameletswe dikelellong tsa bona.

Ka lebaka leo, buka ena e ile hlokometse'ng ngotsoeng. Robert Cialdini, "Psychology tšusumetso" - ke sesebelisoa bohlokoa haholo bakeng sa batho ba sa batle ho inehela likōpo tse tiileng tsa fraudsters batla ho rekisa sehlahiswa ka theko maneha. "Psychology tšusumetso" e nkoa e le molemo ka ho fetisisa ho fana ka koetliso sesebelisoa bakeng sa taolo ya le kelello ea sechaba. buka ena e ile e hatisitsoe ka makhetlo a mane, ajoa lona feta likopi tse halofo ea milione.

Ka pampiri ena, ho kopantswe setaele le ho fihlella bonolo ho ba bangata ba fepa ka lintho tse bonahalang. Empa buka ena e le tebileng mosebetsi saense, e leng o ile a etsa ho hlahloba mekgwa tšusumetso ea boitsebiso assimilation le ho etsa liqeto.

Robert Cialdini, "Psychology tšusumetso": version khoebo le thuto

Khatiso ea pele ea buka ena e ile ne a rerile hore 'mali kakaretso. Ka lebaka lena, moprofesa eo o ile a leka ho etsa mosebetsi oa bona ho feta fihlellwa temoho. Version ne a rerile hore lihlopha ho ithuta, eo le eena e ngotsweng ya setaele le bonolo, empa e eketswa ke bopaki bo bontšang, liqeto le dikgothaletso e thehiloeng liphello tsa ho etsa lipatlisiso a kelello. buka eo, e neng e ngotsoe ke Robert Cialdini, "Psychology tšusumetso", ulasan pelanggan matichere le liithuti amohetse o positive feela. Sena ha se feela khatiso e 'ngoe ea masimo e ratoang ea kelello, ho ke ke e tebileng mosebetsi saense.

Educational Version e ka ba molemo ho mokhoa ona, ha a ntse a bala buka nka e ngata batho ba hlile ba thabela. Ena hang hape e tiisa hore boitsebiso bo teng ba saense ka ho fanoa ka tsela eo ka eona e ne e tla bonahala e le bonolo ho silehe, le thuso 'me tshwaneleha. Eo ho ne ho etsoa ke Robert Cialdini. "Psychology tšusumetso" e jwalo buka - le le thuso 'me utloahala.

The melao-motheo le tšusumetso

1. Molao-motheo o ho bapisoa. Ho sebelisoa ka puisano le e sebetsang ho tse ling tse mefuta e sa maikutlo. ketsahalo e itseng kapa ntho e lemohuoa ka tsela e fapaneng ho itšetlehile ka hore na o ne a tla ikopanya le eena. Mohlala, u ka pele rekisa ntho e 'ngoe e theko e boima haholo,' me joale fana ka ho laela sehlahisoa cheap, empa e 'ngoe ke e mong. phello ea e tlangwa ho ba.
2. Molao-motheo oa phapanyetsano babeli. Kananelo ea setsebi sa kahisano, nahana ka buka e ikhethang etsehang mochine oa batho sechabeng. Empa hase kamehla, phello e tla ba e nepahetseng. Ka re: Robert Cialdini, kelello le tšusumetso ea mofuta ona e ka etsang hore le phapanyetsano sa lekaneng. Ka lebaka leo, menyetla ba lokela ho ba tse nyenyane, 'me ka mor'a moo ba lokela ho etsa nyehelo eo kaofela' me ho ile ha qalisoa.
3. Molao-motheo oa "latola-ikhule." leqheka lena ho akarelletsa ho phetoho ka ho ile ceded ho rona. Ka morero ona pele ba babeli ba molao-motheo o ho kopantswe: ho kopanela le lehlakoreng le leng.
4. Molao-motheo oa boitlamo ba le mantsoe a tsoanang. Ba bang ba litsebi tsa kelello ba lumela hore tšusumetso e khōlō ea boitšoaro ba batho ke takatso ea ho ba ka tsela e lumellanang. Kahoo, re lokela ho rorisa boleng ba batho ba itseng, ha re batle hore ba re bona o ile a bontša. Ka lebaka lena, basebetsi ba ile a botsa ho ipehela lipakane tse ka bomong.
5. Molao-motheo oa qalo. mochine Sena se akarelletsa liteko tseo kopanya batho ba fetile qalo. batho ba joalo ha e sa ananela botho ba bona ka setjhabeng kapa sesosa tloaelehileng. Ka nako e tšoanang ke habohlokoa hore ho khetha ho ile ha etsoa ntle ho khatello ea efe kapa efe. Ditshoso, tjotjo, thahasello tabeng ena e feela e le tšitiso.
6. Molao-motheo oa "lahlele ba tlase bolo" kapa "maoto ka monyako." Ho utloisisa kamoo leqheka lena le ka fana ka mohlala. Chaena, batšoaruoa ba American ea ntoa ba ile ba qobelloa ho ngola lipolelo tse hore melao-motheo ea demokrasi ha baa phethahala. Kahoo, ba inamela ho mathomo tshebedisano, e leng ka nako hōla ka ho phethola 'muso. Hore ke finyelle pakane ea ka sehloohong - ho kholisa ho reka eng kapa eng hape, ho ba le foothold.