Analysis ya bareki. Lipalo-palo li kōpang baahi. ho etsa lipatlisiso tsa mebaraka

Kajeno, khoebo e atlehileng, ke ke ha khoneha ntle phetha ho etsa lipatlisiso 'maraka. Lik'hamphani tseo tse hlahisang dihlahiswa kapa ditshebeletso, fana ka keletso kapa ho etsa mesebetsi ea khoebo, ho ke ke ea bohlokoa haholo ke ho ithuta ba bareki, litlhoko tsa bona, e itseng le tekanyetso lipotso, hammoho le likarolo tse kelello le setso hore ba tataisa mosebetsing oa ho reka.

Seo se akarelletsa and analysis maraka

Tshebetso ya ho bokella boitsebiso bo mabapi le boemo bo ka 'maraka oa thekiso, ditletlebong moreki le mekhoa sehloohong sa tlhōlisano e e-ba karolo ea bohlokoa ea mesebetsi ea mebaraka lefapha. liqeto tse ngata malebana le ho pharalla le sebōpeho sa dihlahiswa, hammoho le mawa a ho nyolla mosebetsing le pabatsong li thehiloe tlhahisoleseding hore profesionalce fumana ka lebaka la and analysis maraka. ya data hore e be e ka tšeptjoang ka ho fetisisa le le thuso ho khamphani, ho hlahloba le lokela ho akarelletsa ho etsa lintho tse latelang:

• Ho atamela ka litšobotsi kakaretso ea limmarakeng moo e nka sehlahisoa mebaraka, hammoho le tekolo ea pharalla bona le manolotsoeng tsa kabelo ea khoebo eo.
• Ho ithuta dipharologanyo tsa tsoelo-pele ea 'marakeng, bonelang pele liphetoho lona khoneha, totobatsa lintlha tsa sehlooho e amang entsprechen tsena.
• Mantsoe a sebelisitsoeng ho ditlhoko tsa motheo, e lefisa bareki ho sehlahiswa.
• and analysis baphadisani Market ea menyetla ea botekgeniki, ho ama 'marakeng, tlhahisoleseding e mabapi le theko le boleng sehlahisoa.
• Boikemisetso ba menyetla ea hore khamphani bapisoa le baphadisani.

Marketing le maikemisetso lona

Ka kakaretso, pakane e ka sehloohong ea mebaraka gogolo fetoha thekiso tshebetso ya thepa kapa ditshebeletso ka ho ntlafatsa ho latelwa ea bona le boleng le ho hlophisoa ha hlokoang ke basebelisi qetellong. Ka mantsoe a mang, ho Manager o lebeletse hore rakhoebo lemoha bokahohleng le litlhoko tse khethehileng tsa moreki le, sekaseka boemo ba lik'hamphani gaisana mo le fumana 'maraka o phethahetseng bakeng sa thekiso ya sehlahiswa.

Paradoxes le peculiarities ya mosebedisi maraka

Ho ithuta boitšoaro ba bareki khetha karolo e mebaraka. O o bokella boitsebiso bo mabapi le kamoo bareki khetha sehlahisoa (tšebeletso, maikutlo a), le seo ba se buang mabapi le se ileng sa etsahalla sebelisa.

Analysis ya bareki tobane le e ngata mathata le mathata, ka lebaka ho tseba hore na bareki batla, ho utloisisa tšusumetso bona le boitšoaro ba ha ho joalo ho le bonolo. bareki ba bangata ba thabela ho ba le seabo dipatlisiso le ho fana ka likarabo tse ka seo ba se batlang kapa seo ba se hlokang. Leha ho le joalo, ha a ntse a ka lebenkeleng, ba bontša hore mekhoa ea fapaneng haholo le ho etsa boitšoaro bo tsejoa esale pele.

Moreki a ke ke a ba hlokomela sepheo bakeng sa ho reka bona, re seo ba se lebella ho tswa ho e (e leng ke ke hobane'ng ha likarabo tsa hae ha li ka tšeptjoang) kapa fetola qeto ea bona ka nako ea ho qetela. Ka lebaka leo, rakhoebo ke taba ea ho ithuta mekhoa ea boitšoaro bo, bath tsa shebiloeng moreki hammoho le taba ea hore a se hlokang, seo a se batlang, kamoo ho ntša thepa, 'me e khetha tsela e ho rekisa sehlahiswa.

Lipalo-palo potso (lipolelo tse fa basebelisi ba Internet batla khoele) ka sebeletsa e le sepheo sa ho feta kapa ka tlaase ho ba mohloli oa boitsebiso bo tšepahalang.

Le ka lebaka la ho sebelisoa ha potsolotso e tsoetseng pele le saense e tsoetseng pele e bile kabo ya sepheo ka sehloohong robeli e laolang hoo e ka bang mong le e mong motho ba nka qeto ka hore na ho fumana leha e le efe. ho hlahloba bareki fumanoa hore bareki le tšekamelo ea ho:

• Ba sireletsehile.
• Ikutloa bohlokwa bona.
• Nahanang ka ego hae.
• Ba pōpo.
• Ba bafani le baamoheli ba rata.
• Na le matla a.
• Boloka lelapa melemo le lineano tsa setso.
• Fumana ho se shoe.

The versatility ea lethathamo lena e le hore e ke ea bohlokoa ka ho feletseng bakeng sa sehlahisoa leha e le efe (ntle kapa tšebeletso) le ka sebelisoa ka ho hoo e batlang e mong le e mong marketer.

Se bitsoang mohlala oa boitšoaro mosebedisi

Ho fihlela morao tjena, litsebi li a ile a tlameha ho phetha mebaraka ho hlahloba bareki ba ba ka, "maemo a ntoa", ke hore, ka ho toba ka ho tshebetso ya ho rekisa thepa. Keketseho ea lik'hamphani le ho atolosoa mehaho ea bona e ile ea etsa hore ho distancing batsamaisi rakhoebo ho tswa ho moreki ho qetela. Kajeno, batho bana ha a kopana le bareki le batho ka bomong. Ba ela hloko boitšoaro ba bareki ka ea mohlala bonahaleng, ha e le hantle ba tse ke hore e le hlaha ka lebaka la bareki le mefuta e fapaneng ya ditlhotlheletso tsa mebaraka.

Mosebetsi oa ho litsebi tsena ke ho ithuta dithulaganyo etsahalang kelello ea moreki ho khutšoanyane ya kgahlamelo ya maqhubu a ho ea hlasimollang Link ho theko liqeto.

Ka lebaka leo, ho hlahloba moreki e fokotsehile ho batla likarabo tsa lipotso tse peli tsa motheo:

1. Joang setso, a kahisano, ea botho le ea kelello karolo moreki e ka ama boitšoaro ba hae lebenkeleng?
2. Kamoo ke reka le etse qeto?

lintlha tsa setso le tshusumetso bona ka litlhoko ya bareki

Sephetho sa lintlha setso ka boitšoaro ba ho reka e nkoa e le ea bohlokoa haholo. Ntho ea bohlokoa ke setso boemo ba kakaretso, sephetho sa subcultures itseng le sehlopha sa tsa sechaba. The ho hlahloba limmaraka mosebedisi ka porisime ba makgabane setso e fana ka haholo ya data e metle, hobane setso e ka bitsoa lekanngwang le palokatiso ditlhoko le boitšoaro ba batho ba bangata.

setso ile inoculated bana ho tloha bonyenyaneng, ka tieo ho kenya tshebetsong le sete e itseng ea melao ea boitšoaro, stereotypes tsa maikutlo le boitšoaro. Ena e go tlhofofadiwa ke lelapa, thuto le mekhatlo ea sechaba.

Potreite ya mosebedisi e: sehlopha sa tsa sechaba

Karolo ea sechaba ka litlelase tsa sechaba le strata, ho isa bohōleng bo itseng, ea etsang qeto ea ho khotsofatsa litlhoko le litakatso tsa boholo ba bareki. litlelase tsa sechaba bitsoa ka toka homogenous le sehlopha tsitsitseng ea batho ba abelana melemo e tšoanang, lintho tse amanang le le boitšoarong.

Analysis tsa 'maraka thekiso e kenyeletsa ho ithuta moreki potreite, kahoo marketer e ho hlile ho hlokahala hore ba utloisise chelete e kenang ka moo a fapaneng, mosebetsi, thuto, sebaka sa bolulo, maemo a matlo,' me esita le boemong ba kakaretso ya ntshetsopele ya litlelase tse fapa-fapaneng tsa sechaba le strata ea baahi.

Bareki bao e leng sehlopha sa ho tšoanang bontša dikgethollo tšoanang kapa tšoanang haholo mabapi le ho khetha mefuta e fapaneng ya dihlahiswa (liaparo, thepa ea ka tlung lapeng, boikhathollo, likoloi, lijo). Ho tseba 'maraka le moreki litaele tsa shebiloeng bamameli ba, tšoaneleha marketer ka sebelisa ka maatla a ena e sebetsang hantle le ho susumelletsa tlhokeho ya sehlahiswa ho khetheha.

ke eng lintlha tsa sechaba le kamoo ba ama moreki kelello

Har'a mabaka a tsa sechaba hore susumetsa tsela bareki ho hlahloba bohlokoa ba ho etsa reka, abelwang karolo ya:

• Lelapa.
• Reference sehlopha.
• Karolo e Phethoang ke.
• Boemo.

E lokela boela hlokomele tšusumetso ea lihlopha tsa mathomo le se mahareng sa botho. tikolohong ena, e ka tekanyo e itseng e bopa ea botho subjective pono ena kapa tlhoko.

Le ka sehloohong sehlopheng botho - litho tsa lelapa, metsoalle, basebetsi-'moho. Mahareng - litsebi sehlopha, baahi ba bolumeli, melangoana. lihlopha Reference e etsoa ka mor'a hore tshusumetso ka mosebedisi e:

• E ka ama tsela eo motho a le mong o re isang bophelong le ithata.
• Khona ho sutumelletsa motho hore liketso tsa itseng le maikutlo a hore qetellong theha boitšoaro ba le tsela eo ba phelang.
• 'Me ba ka nka khato ka seo dihlahiswa le Brands tsa motho khetha.

Ntle le tšusumetso ea lihlopha tsa batho tseo motho a ke, a ka 'na a kopana le e Link (batho ba bang), empa e hohela sechaba. Ipeetseng ho tšoana le litho tsa "sehlopha lakatsehang", motho reka lihlahisoa, personifying eena bakeng sa tsela e 'ngoe ea bophelo.

Lelapa e le ea bohlokoa Ntlha e susumetsa moreki boitšoaro bo

Lelapa - tsena ke ba pele 'me hangata kamano fetisisa tiileng bakeng sa batho ba bangata. Ntse haufi-ufi amanang le batsoali kapa bahlokomeli ba bona, bana ba amohela dikgethollo tsa bona, mekhoa le melao e tataisang.

Ka lokota tsa mebaraka ho na le lintho tse kang tsena:

• Rupele lelapa.
• Generated ke lelapa.

The mofuta pele - mokhatlo oo motho a ile a hlaha 'me a tsosoa (batsoali, beng haufi). Mona e behela khopolo ea bolumeli, lipakane tsa bophelo, a ka ikutloa a motho oa bohlokoa le lerato. Hape guidest lelapa e ba mahareng le itseng le maikutlo a lipolotiki le a moruo. ea lijo-thollo tsohle beha bongoaneng, beha litholoana hamorao bophelong bohle ba bona.

Leha ho le joalo, karolo e phethoang le tshusumetso generated ke lelapa (mosali, monna, bana) e phahame haholo. E le bapisoa le sa tobang lelapa tšusumetso e re rupela, ho ka bitsoa ka kotloloho.

Botho lintlha moreki

Boleng ba sehlopha sena 'me a ke ke a bapisoa le tšusumetso ea batho ba bang, jwalo ka litšobotsi motho ho motho e (meleng, moruo, a kelello) ke motswako e ikhethang ea lintlha tse ling tsohle.

Har'a bohlokoa ka ho fetisisa, u ka bolela ka ho toba:

1. lilemo a motho a, ho ba sethaleng sa potoloho ea lelapa. litsupa tsena lekanya ka ho toba eo lihlahisoa ka 'na a batla hore moreki. Bana ba lokela ho reka lesea lijo, batho ba baholo ba atisa ho leka ncha le eksotiske, le haufi le botsofali ba bangata ba na ho itsoella pele ka ho ja ka. Ho phaella moo, ho hlahloba le lipalo-palo tsa likopo ka dienjini ka ho fetisisa ratoa ho batla tshehetswa ke 'nete ea hore sebopeho noang haholo susumetsa eseng feela ka bophelo ba lelapa potoloho, empa hape sethala kelello ea bophelo ba lelapa. Kajeno marketer hakaalo e re hlokomelisa ka litlhoko tse khethehileng tsa batho ka mor'a tlhalo, bohlolohali, ho nyala hape kapa liketsahalo tse ling tsa bohlokoa.
2. The ho pharalla ha mosebetsi moreki. palo ena ke hoo e ka bang sa bohlokoa ka ho fetisisa, hobane e ke ea mofuta ofe mesebetsi batho e itšetlehile ka chelete e kenang bona le litlhoko tsa. Basebetsi ba tlameha ho reka le ho apara liaparo tsa khethehileng le lieta, ha e le mopresidente oa mokhatlo o ka sitoa ho etsa ntle le liaparo tsa ka theko e phahameng le ho ba setho ka naheng tlelabo ya phahameng sechabeng sa. mosebetsi marketer ke ho khetholla lihlopha le dihlopha tsa bareki ho latela mosebetsi ea habo bona le mosebetsi. Tsela e lumellanang le ya data tsena ho mohlahisi a ka fana ka sehlahisoa litšobotsi tse itseng.
3. maemo a moruo. Ya e le hantle, ho reka ho fetisisa ba rerile ka motho eo ka leihlo ho bokgoni ba bona lichelete. Litšobotsi tsa maemo a moruo ba motho ke boemo le botsitso ba ditshenyehelo moralo oa tšebeliso ea, ka tjhelete e ya chelete le matlotlo, likoloto, solvency, hammoho le ama tshebetso ya ho bokella chelete.
4. Lifestyle - Ena ke ntlha e 'ngoe ea botho, e leng lokela ho khetholloa ho tloha sehlopha sa sechaba le tsa mosebetsi e le tsela ea bophelo e bitsoa foromo ea teng ea batho, eo e bontša ka mesebetsi ea bona, lithahasello tsa le maikutlo. Lifestyle fetisisa nepo hapa motheo oa motho eo, hammoho le mekhoa ea eona ea sebelisana le sechaba. Katleho ea mebaraka itšetlehile haholo ka le matla a ho "lahlela borokho" ho tloha dihlahiswa khampani ho sehlopha kopantsoe ka tsela ea bophelo. Mohlala, hlooho ea ba khampani bakeng sa tlhahiso ea lik'homphieutha ho bona hore pontšo ea contingent hae ea bareki e fetoha li bua haholo ka ho finyella katleho ea litsebi. The lebaka tsa tlhaho ke ho feta ka botebo lithuto tsa mosebetsi oa Force, hammoho le ho sebelisoa matšoao a phutuho ena le mantsoe a tse amanang le katleho.

bofello

Ka kakaretso, 'marakeng and analysis ikemiseditse ho bopa sehlahisoa hore tla ba molemo ka ho fetisisa le motle ho mosebedisi ka. Ka nyeoe e 'ngoe e feteletseng, sehlahiswa lokela shebahala joang. Bōpa e setšoantšo matle ka sehlahiswa se finyelloa ka ho qapa le tokelo, "ho sebetsa" ambalaji le papatso boiketo.

Ho latela puso tacit ya mebaraka, sehlahisoa rekisetsa molemo ha e ne e tsitsitseng bakeng sa setšoantšo sa tšoanelang. Hore e leng setšoantšo sa sehlahiswa ho amanang feela le dikgopolo tsa boiketlo, ikhethang ho dihlopha tse itseng tsa bareki. Nkoa inadmissible papiso ea e likarolo tse sa thabiseng kapa bohloko.

Ithuta intricacies kaofela tsa mebaraka, e and analysis phethahetseng ya data ya, ho sebelisa kelello, kahisano le moruo e sebediswa ho kopana le le litlhoko tsa moreki, ho fana ka seo e se a haelloa ke (kapa ho bonahala hore ha hoa lekana).

Hangata, khampani e resorted ho baeti ba fihlelang ho tse kang thuto ea etsetsoang hae. Mokhoa ona o bolela tlhahiso ya sehlahiswa mocha ka ho feletseng, hammoho le popularization mathata ea hore e rarolla ka.